Experiencia personal, versatilidad y protección: claves para vender Transitions

Experiencia personal, versatilidad y protección: claves para vender Transitions

transitions-Lens-inspection Transitions Optical, referente mundial en la fabricación de lentes fotocromáticas, se acerca a tres ópticas nacionales con el fin de conocer, de primera mano, los argumentos en los que se basan los ópticos que las regentan a la hora de prescribir la tecnología fotocromática Transitions a sus clientes. Experiencia personal, versatilidad y protección son los tres denominadores comunes que destacan los ópticos consultados. Asimismo, todos coinciden en definir el perfil de usuario Transitions con una edad superior a los 40 años y que busca un producto diferencial, polivalente y que le aporte un valor añadido.TransitionsGraphite-green

Fabio Delgado, director de Cottet en Barcelona define la tecnología Transitions como un producto válido para todo tipo de público: “no hay un filtro muy restrictivo para recomendar la tecnología fotocromática siempre y cuando las lentes formen parte de la rutina diaria”. Con respecto a su recomendación para un tipo de clientes que manifiestan molestias ante la incidencia de luz, explica: “nosotros recomendamos Transitions como una alternativa todoterreno que protege de la luz a aquellos que no quieren llevar encima de forma permanente dos tipos de lentes con prescripción, blancas y de sol” añaden Carlos y Sergio Félix, responsables de Óptica Médica en Valencia. Tanto el director de Lohade en la Comunidad de Madrid, Francisco Lozano, como los hermanos Félix desde Valencia, mencionan además que ellos mismos son usuarios de lentes con tecnología Transitions. Este factor es para ambos, sin duda alguna, la mejor forma de demostrar cómo funciona la tecnología fotocromática en tiempo real a través de sus propias gafas como una herramienta que les aporta credibilidad de cara a sus clientes. En cuanto a las dudas o trabas a los que suelen enfrentarse por parte del consumidor, destacan la reticencia a creer en el proceso de coloración de las lentes y que, al volver a su estado claro, no mantengan un residuo de coloración. Estos obstáculos quedan solventados al demostrar, in situ, el comportamiento de la tecnología fotocromática Transitions.